Expansão de Redes de Varejo

Identificação de Mercados

Baseada em conceitos de análise de informações gráficas geo-mercadológicas, a empresa desenvolve estudos para a identificação de mercados e definição da vocação comercial de cada ponto em análise. Através dessa tecnologia é possível mensurar, com adequada precisão, variáveis mercadológicas importantes que corretamente avaliadas definem o perfil apropriado de cada ponto.

A correta localização e mensuração do mercado potencial é o primeiro passo para a viabilização de qualquer empreendimento de varejo, desde um grande centro comercial até um pequeno quiosque.

Prospecção de Pontos

A identificação, avaliação e seleção de pontos comerciais é efetuada com abrangência nacional, englobando todas as questões de análise necessárias para sua avaliação.

A avaliação é desenvolvida sob os aspectos comercial, econômico-financeiro, e transacional, objetivando a minimização de riscos na negociação e implantação de cada nova operação, destacando-se a análise dos seguintes pontos:

• Localização

• Demografia

• Fluxo de público

• Demanda e público-alvo

• Sinergia com o entorno

• Concorrência

• Exposição

• Condições comerciais

• Prazo de disponibilização do ponto

Viabilização Econômica

Os estudos para viabilização de cada operação objetivam analisar as condições propostas de ocupação em relação ao desempenho projetado da operação e do ponto comercial, identificando atuais e ou futuras questões que mereçam atenção e indicando as ações necessárias nesse sentido.

Esses estudos projetam para um período de 12 anos todo o comportamento do negócio em diferentes cenários, incluindo a fase pré-operacional com os custos para a implementação das novas unidades e sua operação, até o detalhe da projeção mensal de resultados. Com todas estas informações e um conjunto de indicadores precisos como evolução do ponto de equilíbrio, tempo de retorno do investimento, retorno médio do capital investido e outros, os empreendedores e investidores passam a possuir uma ferramenta que indica com clareza a rentabilidade e os riscos envolvidos no negócio.

Exemplificando, essas análises compreendem:

• Identificação dos valores propostos, fixos, variáveis, e os possíveis de negociação;

• Projeção do faturamento comprometido para arcar com o custo de ocupação;

• Determinação do custo de ocupação ideal;

• Análise de vendas e custo de ocupação projetados para todo período de contrato;

• Identificação de futuras dificuldades devido ao comprometimento com custos fixos e variáveis projetados;

• Comparação com operações de mesmo ramo no mesmo mercado;

• Comparação com condições de locação em centros similares;

• Indicação de ações preventivas e corretivas quando necessário.

Esta metodologia também é aplicada a negócios em operação, identificando problemas existentes e ou prevendo futuras dificuldades, indicando parâmetros de reposicionamento, e por muitas vezes viabilizando operações previamente julgadas deficitárias.

Negociação e Locação de Pontos

A Semma desenvolve toda a negociação dos contratos de locação para a implantação e ou reposicionamento de suas operações em condições comercialmente adequadas a cada negócio. Esses pontos de negociação incluem:

• Análise do instrumental jurídico;

• Cessão de direitos, taxas de adesão, valores e prazos;

• Aluguéis mínimo e sobre faturamento;

• Fundo de promoções;

• Despesas condominiais;

• Cláusulas especiais;

• Limitações de despesas;

• Garantias e seguros;

• Opções adequadas de rescisão.

Planos de Negócios

A Semma desenvolve planos de negócios para implantação de expansões e projetos específicos, utilizando-se de metodologia consagrada para a apresentação e análise de negócios.

A existência de um Plano de Negócios possibilita a diminuição da probabilidade de insucesso de projetos, uma vez que riscos e situações operacionais adversas serão previstas no seu processo de elaboração, assim como a elaboração de planos de contingência. Os planejamentos de marketing, operacional, de crescimento, e outros são refletidos no plano financeiro do projeto, permitindo a visualização dos recursos necessários à sua execução e possibilitando o planejamento da sua captação.

Planejamento Estratégico

A utilização de ferramentas de projeção aliadas a experiência negocial e conhecimento extenso do mercado possibilita a Semma a elaboração do planejamento estratégico para expansão de redes de varejo, contemplando:

• Projeção de vendas e custos;

• Identificação de riscos e oportunidades;

• Identificação de onde expandir;

• Identificação de onde readequar a operação;

• Identificação de quando e quanto investir;

• Projeção do retorno alcançado e em que operações;

• Determinação do provisionamento para modernização;

• Minimização de riscos;

• Alternativas de funding;

• Crescimento auto-sustentável.